许多境内外客商前来广交会展馆采购 羊城晚报记者 林桂炎 摄

从“价格销售”到“价值销售”，出口企业大打“创新牌”

羊城晚报讯 记者莫谨榕、马汉青报道：随着成本优势逐渐趋弱，“中国制造”正尝试从“价格销售”到“价值销售”的角色转换。昨日，羊城晚报记者从广交会现场了解到，更优越的性能、多样化的设计、定制化的服务正成为广交会出口企业揽客的重要手段，新颖的设计和优质的服务已经取代低价，成为出口企业的竞争新优势。

“我们已经参加了很多届广交会，每年都会带来一些新产品，但今年我们带来的是新技术和新服务。” 泉州莱斯恩陶瓷公司工作人员告诉记者，去年以来，陶瓷行业竞争愈演愈烈，企业订单压力有所增加，为了提高产品竞争力，该企业从丝网印刷、辊筒印刷到喷墨印刷全面升级了生产线。“这就像陶瓷制作从‘复印机’变成了‘打印机’，不但花纹图案更加精美，还让我们为客户提供定制化服务提供了可能。升级了生产线后，只要客户拿出花纹图案要求，我们就能直接打印到建材上。”该工作人员认为，陶瓷企业以来价格竞争成长空间只会越来越窄，反而是人性化的设计和服务最能吸引客户，“尽管上半年是建材行业的淡季，但广交会上前来咨询定制化陶瓷的外商客户也不少。”

同样通过定制化产品吸引客户的还有佛山一家卫浴企业。“我们今年在市场和产品战略上都进行了创新”，该企业负责人表示，以前企业主要面对欧美大客户，但今年出口压力大，来自南美、中东的中小客户和订单也成为挖掘重点。“为了拓宽市场，我们必须增加产品种类，高中低端全档次、全品类的产品都要有，所以今年我们也特别开发出适合中小客户、性价比高的产品。”面对中小客户多样化的产品需求，该企业很快发现，他们最需要的是个性化、定制化的服务。“中小客户不像大客户，自主设计研发能力比较薄弱，所以我们会一并提供设计服务，围绕他们的需求生产定制化产品。”

不过，投入巨大的精力和财力打造一支专业的设计师团队，对企业而言也是一种挑战。“要让企业生存下去，升级产品和服务是必需的，也许投入10元的设计费用，能换取上百元的利润回报。”该负责人表示，价格未必是中小客户考虑的第一标准，如果企业提供的产品能满足客户的个性化需求，适当提高价格、收取设计服务费，大部分企业也乐于接受。

首日成交数据显示广交会多项产品成交趋暖

羊城晚报讯 记者马汉青、莫谨榕报道：第119届广交会正在广州举行。羊城晚报记者昨日从主办方了解，初步统计的一些首日成交数据显示，当前外贸确已出现越来越多筑底回暖态势。

据机电商会统计，多项产品首日成交较去年同期有明显增长。机电产品中，汽车配件首日成交额最高，占机电产品首日成交额的8.96%，较第117届增长37.6%。首日成交增幅超过1000万美元的22种商品中，7种商品较第117届增长100%以上，手机、电视机、电热水器位列增幅前三位。机电产品品牌展区首日成交3.1亿美元，占机电产品首日成交额的39.7%，较第117届增长34.4%。其中家电品牌展区成交2.2亿美元，占机电品牌展区成交额的69.4%，较第117届增长50.8%。

来自五矿商会的数据则显示，“一带一路”沿线国家表现活跃。五矿化工类商品，在成交额同比增长排名前20位的国家中，有15个是来自“一带一路”沿线国家。其中，哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、罗马尼亚、斯洛文尼亚、阿富汗增长惊人，比第118届增幅超过100%。另外，印度、俄罗斯、沙特阿拉伯等传统采购大户也受益于“一带一路”战略，成交额比第118届增长5.7%、4.8%和3.5%。

据羊城晚报记者了解，外贸整体态势有所趋暖，不过参展企业更注重的还是提升自身产品的竞争力，以应对复杂的外贸形势。如浙江一家知名厨具企业介绍，他们通过加大研发的投入，将直壁电饭煲改为弧形电饭煲，同时将锅壁由普通的1.8mm增至3.8mm，改善米粒的口感，一般的电饭煲市值在200元人民币左右，这款蒸汽球釜电饭煲售价高达2000元人民币，并且销售看好。