10月15日，广交会迎来60华诞。60年来，广交会伴随着中国外贸的发展而逐步成长壮大，成为了中国对外贸易的窗口、缩影和标志。广交会发展道路上树起每一个里程碑，都与其不断创新求变，不断与时代偕行相关。站在时代新起点上，广交会作为与“一带一路”沿线国家沟通交流的重要桥梁，在推动中国与沿线国家经贸合作方面具有不可替代的重要作用，奏响共赢曲，引领新繁荣。

我们见证了它的发展

在这里赚到人生第一桶金

广交会被誉为“中小企业拓展国际市场的孵化器”。成千上万的中小企业从这里扬帆起航，走向世界。“在国内，我们只参加广交会。”方太厨具有限公司市场主管文欣说，不仅看重广交会的知名度和客商质量，还因为老板的一份情结。“上世纪90年代，我们老板白手起家，当时拿不到广交会的‘入场券’，老板就在展会门外临时摆摊，赚到了人生的第一桶金，所以对广交会有特别深的感情。”文欣说。

今天的成就广交会功不可没

马来西亚中国总商会永远荣誉会长杨天培，曾率团参加过80多届广交会。他表示，“我从1972年秋季开始参加广交会，除了几次因有要事无法参加外，每届都参加，被大家称为老广交，我深感荣幸。我的公司能有今天的成就，广交会功不可没，给我的帮助，我永远铭记于心！”实际上，像杨天培这样对广交会情有独钟的商界领袖还有很多，尤其是东盟地区的工商界人士，他们长期以来竭力推动当地与中国经贸关系的发展，积极组织当地客商参加广交会，为增进双边的经贸合作作出重要贡献。

广交会把“飞跃”推向世界

曾占出口贸易半壁江山

年成交六百亿地位难撼

昨天，习近平总书记给广交会发来贺信，对广交会发展取得的成绩予以肯定：“60年来，广交会服务国家改革开放和社会主义现代化建设、坚持服务国内外企业，为我国对外开放和经济社会发展发挥了积极作用。”

从诞生伊始，广交会便承担着推动中国出口贸易的使命。建国初期，面对某些西方国家的封锁禁运，我国急需打开一条通往国际市场的路。1957年，在周恩来总理的亲切关怀下，广交会在毗邻港澳的南方商贸重镇——广州诞生，标志着新中国正式开启了对外贸易之门。

中国对外贸易中心副主任徐兵说：“六十年来，广交会累计出口成交1.2万亿美元。1957~1965年，广交会出口交易额占当年中国出口总额的17%，1966~1977年，占比达到了41.5%，其中1972年、1973年，更是超过了50%。”

2001年，中国正式加入世贸组织（WTO），中国从此赶上了世界经济新的增长周期，对外贸易迅速增长，贸易顺差逐年扩大。快速增长的贸易顺差给中国宏观经济的平衡带来了巨大压力，贸易摩擦日益频繁。

为更好地适应对外开放的新形势，从第101届起，广交会正式更名为中国进出口商品交易会，首次设立进口展区，邀请海外企业参展，这意味着广交会从单一出口交易平台转变为进出口双向交易平台。这是中国外贸发展模式上的一次重大战略调整，体现了中国政府致力于改善贸易平衡的决心。

徐兵说：“近年来，广交会虽然不再是外贸出口唯一渠道，但是，一年两届的广交会累计成交近600亿美元，在中国外贸的地位仍然举足轻重。”

大力实施创新驱动策略

习近平总书记在给广交会发来的贺信中指出：“新形势下，广交会要贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，创新体制机制、商务模式，提高服务水平，支持广大参会企业互利共赢、共同发展。”

60年来，广交会发展道路上树起每一个里程碑，都与其不断创新求变，不断与时代偕行相关。在“互联网+”的新形势下，广交会主动创新求变，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，始终坚持市场导向，勇于开拓，不断创新，运用互联网信息技术，大力实施创新驱动的招商策略。

近年来，广交会聚焦“一带一路”沿线国家，以“互联网+”创新招商宣传举措，沿线国家到会采购商的整体增长态势愈发明显。广交会主动通过社交媒体、搜索引擎等互联网渠道进一步优化招商工作，针对重要客源国和地区的潜在客商开展精准营销，着力打造广告营销良性生态圈。截至目前已吸引逾5万名境外采购商预登记注册参会。

今届广交会通过脸书等六大国际知名社区媒体平台，同步开展预热宣传。记者昨天查阅发现，广交会脸书境外专业粉丝已经达到约60万人。中国对外贸易中心主任李晋奇说：“影响力高居全球业界第一。”

为贯彻国家倡导的创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,引领国内会展业绿色发展,广交会自第115届起大力实施《广交会绿色发展计划》。为确保完成《广交会绿色发展计划》中第120届广交会绿色展位普及率100%的目标，中国对外贸易中心建立了中国对外贸易中心集团牵头组织,参展企业积极参与,特装施工企业具体实施,交易团和商协会监督落实的四方联动机制。制定绿色特装展位标准。明确要求展位布置必须符合简约化、构建标准化、环保化发展趋势。

在体制机制和商务模式方面，为了助力中小企业顺应“互联网+”时代的发展潮流，广交会为中小企业提供着种类丰富的服务。“智慧广交会”的建设积极助推中小企业融入到“互联网+”时代,为中小企业提供了更多机会。

此外，为了落实国家创新驱动发展战略，广交会积极探索和丰富展会的资讯交流功能，为中小企业实现自身转型升级提供更多的信息渠道。为此，广交会出台了三大举措，一是举办多种类型的会议论坛，第109~119届广交会共举办了388场高端会议论坛；二是创办广交会产品设计与贸易促进中心（PDC），引入国内外优质设计资源与中国制造对接，大力引导设计创新；三是组织广交会出口产品设计奖（CF奖）评选，激发设计者创新灵感。

全方位对外开放平台

连接“一带一路”沿线

习近平总书记在给广交会发来的贺信中指出，广交会要“更好发挥全方位对外开放平台作用，在更高层次上运用两个市场、两种资源，为推动我国开放型经济发展、促进开放型世界经济发展作出新的更大的贡献”。

中国自2013年提出共建“一带一路”的倡议以来，受到国内外的高度重视。广交会作为中国外贸发展最重要的促进平台，与丝绸之路渊源深厚。60年来，广交会始终致力于深化与“一带一路”沿线国家的经贸合作，并取得了巨大成就，成为连接中国与沿线国家经济贸易的纽带。

据悉，第1届广交会就有来自马来西亚、新加坡、印度尼西亚、叙利亚等8个沿线国家的采购商到会，占当时与会国家地区总数的42.1%。随着中国实行改革开放，特别是加入世贸组织后，古老的丝绸之路焕发出新的活力。入世至今的29届广交会，每届沿线国家与会人数约为7万人，超过当届与会总人数的1/3。

近几届广交会已在沿线18个国家举办了42场远程视频招商活动，共吸引约3000名客商参加和近90家当地权威媒体报道。第118届广交会重点加强对“一带一路”沿线国家和地区的招展工作，当届沿线国家和地区参展企业占进口展区参展企业总数的58.44%。2016年春，第119届广交会到会沿线国家采购商超过8.1万人，占当届广交会到会采购商近44%。第119届进口展成功举办了“一带一路、聚焦印度”和“环球进口美食推广”等活动，发动了一大批优质采购商参与。

第120届广交会加大对沿线国家的招商力度：一是通过社交媒体、搜索引擎等多渠道扩大广交会在沿线国家的影响力；二是在我国驻沿线国家大使馆经商处和沿线国家合作伙伴机构的支持下，宣传第120届广交会的最新动向；三是继续与沿线国家工商机构建立合作伙伴关系，进行深入交流与合作。四是重点扩大对沿线国家采购商的邀请，沿线国家采购商的邀请数占邀请总量的49%。五是在俄罗斯、塔吉克斯坦、拉脱维亚、阿联酋等5个“一带一路”沿线国家举办5场视频招商活动。六是与南方航空公司、卡塔尔航空公司等跨界合作，为来自欧洲、南美、非洲等的参展商和采购商提供各类优惠措施。

中小企业“走出去”跳板

设立品牌展区带动转型

“对于我们这种位于甘肃的企业来讲，每年两届的广交会就是我们推广自己品牌的最好时机，我们公司成立五年来从来不缺席，都是早早报名预订展位。”甘肃一家专做家用电风扇、加湿器的进出口企业负责人告诉记者。记者在家用电器的展区看到，除了品牌馆外，还有很多来自甘肃、陕西、内蒙的中小企业前来参会。虽然他们的展位相对较小，但展示的产品却琳琅满目，吸引了不少采购商驻足。

统计显示，第118届广交会，年出口额在1500万美元以下的参展企业17720家，占参展企业总数的82.9%，由此可见广交会对中小企业的扶持力度。

广交会万商云集，每届有来自210多个国家和地区的约20万名境外采购商与会，参展企业把广交会作为结识客户的重要渠道。调研显示，以此为与会目的的参展企业和采购商占比分别超过九成和六成。

为扭转我国企业缺乏核心技术和自主品牌的被动局面，2004年第95届广交会首次设立品牌展区，当届320个自主品牌在7%的展位上实现了17%的成交额，参展新品比例接近50%，比平均水平高出20个百分点，成交价格比同类商品高出10%以上。

到第119届广交会，品牌展位占展位总数达到20%，品牌展区成交占成交总额的33.2%，充分发挥了广交会在引导自主出口品牌建设方面的积极作用。

随着出口渠道和贸易方式的更加多样化，参展企业和采购商的需求开始呈现多样化。为顺应上述变化，围绕国家外贸发展战略，近年来，广交会积极改变一直以来作为出口贸易单一功能平台的定位，向结识客户、展示洽谈、行业交流、信息发布、产品推介等综合功能平台转变，取得了显著成效。

每届广交会上，参展企业均携带最新研发、符合潮流趋势和低碳环保的产品参展，其中部分企业的新产品更新率达到50%。为帮助企业在采购商中强化其品牌形象，加快转型升级步伐，广交会于2013年创办CF奖，通过评选出具有突出设计价值的中国出口产品，发挥优质产品及企业的标杆示范作用，形成以点带面的引导效应，成为了广交会响应我国创新驱动发展战略部署的有力实践。