文清峰 摄

本报讯  从1996年我国发展无纸贸易以来，国际化的电子商务就率先进军广交会。短短20年过去，网络化贸易伴随着期货、直销、网购、专业展会经济的兴起，虽然没有撼动广交会作为进出口交易平台的地位，但对广交会未来走向提出了新课题，国际化的综合贸易交易平台在今后10至20年到底如何变迁？

网上网下  看样成交相互交融

未来的世界是什么样子？广交会的贸易方式会影响世界，还是科技发展会影响会展经济发展？从中国改革开放30年的进程看，中国从改革开放前落后的贸易地位，一跃成为当前的世界经济大国，第二大经济体国家。广交会也随着中国经济发展不断成长，直接或间接影响着世界贸易的发展。不管岁月如何变迁，欧美经济体发展已经步入膨胀期，而亚洲、非洲等新兴市场，由于国家体制的限制，在未来20年最快发展速度也不会超过中国。如此说来，世界新兴市场受到本国经济的限制每年增长速度平均不会超过2至3%之间，这样可以看出，新贸易业态对传统贸易方式影响有限。

举例说明，从1998年亚洲金融危机后，一批涉足互联网的第三方贸易平台，搭上了网络顺风，建立网上销售窗口，开展互联网国际贸易撮合对接业务，以盈利为目的，设立商品网页平台。他们借助广交会客商云集的契机，成功打造了以网络销售为主的新贸易方式。虽然1998年亚洲金融危机和2009年美国次贷危机让参加广交会的中国企业失去了大宗贸易订单，中远期货物贸易也变为即期交易，订单缩水，成交量下降，甚至经营传统行业也转向电子化商业平台，但广交会依然成为采购商青睐的采购平台。广交会也视形势发展不断创新，转型升级，从现场成交功能向结识客户、展示洽谈、行业交流、信息发布、品牌推介综合功能转变，成为我国中小微企业走向国际贸易的大“舞台”。

网上受限　传统交易更加人性化

虽然即时通讯工具大大提高了贸易的交往速度，但是做外贸就不同，成交多为老客户，交往多为老采购商。与钱打交道是细致货，一定要与人交往，讲的是人情，别看每一笔贸易，里面还包含着各项服务。一位参展商表示，网上销售成交多为大家认可的品牌，但一般传统贸易就更多需要看样订单，一是了解品质，农产品每年品质都不同；二是轻工商品在花样款式的选择，新产品需要分析消费人群，按质定价；三是新技术离不开现场交流和演示，还要涉及到延伸服务问题。有许多供应商表示，虽然互联网已经很好用，但他每届都参加广交会，主要是与客户面对面接触，进行正常贸易签约，彼此交流，沟通信息，分析市场。为此，众多采购商和供应商普遍认为，在未来的20年以内广交会由于自身特殊地位，加之国家管理行为和品牌的影响力，依然是通往欧美高端市场，扩大亚非新兴市场的主要销售渠道，平台地位不会动摇。但以上因素并不表明广交会就是独家“买卖”，一些竞争力强的专业展会，也将会打破原有格局，国内集团化公司与国际跨国公司市场销售渠道的巩固，也将影响广交会，弱化参展，例如把制造中心放在亚洲，研发中心放在欧美，使之更为分散，成为国际化公司，形成“去母国化”现象。世界经济全球化首先表现为贸易与市场的全球化，同时，也表现出贸易壁垒的隐蔽化趋势，交通工具的提升，飞机、高铁这些都是影响贸易方式的因素。所以讲，现在研判未来贸易交易方式要结合科技进步速度来研判、并且更不能低估人性化的因素。