在国际贸易环境日趋复杂的情况下，外贸企业坚持创新求变，不断关注市场变化,重视研发设计,推广自主品牌，争取赢得更大的市场份额。

适应市场

致力于旅行箱包研发生产的温州市亚王达箱包有限公司，本届广交会推出了20个系列的ABS+PU塑胶材质箱包。据了解，产品原材料中的ABS树脂可根据冲击强度分为超高抗冲型、高抗冲击型、中抗冲型等品种，该产品以柔韧性、抗压性、耐冲击性等优势畅销欧洲、亚洲等市场。该公司展位负责人陈赛蕊告诉记者，在外观设计上,公司会根据不同的市场需求区别对待。如欧洲市场倾向于冷色调简洁大方的商务款式，亚洲市场更偏爱颜色鲜艳的俏皮、休闲款式。

谈及如何应对国际市场不景气时，陈赛蕊表示，“亚王达”会根据市场特点和变化生产适销对路的产品，在款式设计和质量把控方面下狠功夫。经过近几年的努力，亚洲市场份额有所提升。随着“一带一路”战略的推进，越来越多来自印度、东南亚等国家和地区的采购商与“亚王达”建立合作，公司希望借助广交会维系老客户的同时，打开新兴市场。

专注设计

广州金同医疗设备有限公司致力于研发“药物替代，自助治疗”产品，目前已发展成专业从事高血压辅助治疗产品及个人口腔保健产品的研发、生产与销售的企业。该公司董事长汤爱龙介绍到,“在身患高血压的人群中，原发性高血压占多数，静电场血压平衡调节器主要针对原发性高血压一期和二期，通过刺激内关穴实现调节、平衡血压的功效。静电场血压平衡调节器将人体静电场与穴位脉络等传统中医学相结合，从产品诞生至今，已发展至第六代，我们会继续根据消费者需求不断创新，争取疗效更好、使用更便捷。采购商对我们的产品很感兴趣，已经有几家境外企业在广交会现场下单。”

聚焦品牌

拥有95年老品牌的青岛双星名人实业股份有限公司本届广交会带来劳保鞋、休闲鞋、运动鞋等多个系列鞋款，产品涵盖硫化鞋、冷粘鞋、PU注射鞋等多种制鞋工艺，涉及年龄层次丰富。该公司新推出的明星产品PU注射运动鞋，通过连接手机APP集合定位、步数计算、血压检测等多功能于一体，既方便出行又保障安全。

问及如何在激烈的鞋业市场竞争取得一席之地，该公司经理徐亚东坦言，“双星名人”在近百年的经营和努力逐渐意识到主动适应市场需求变化，始终坚持质量，才能把将民族品牌做大做强。希望通过广交会这一国际平台，展示企业形象，让来自世界各地的采购商感受到“中国智造”的可靠性和安全感，为中国民族品牌树立起良好口碑和信誉。